互联网+下的传统农业困境要怎么突破？

传统农业的一个怪象和三个困局

有一个怪现象：越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷;而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。

通俗总结农产品在流通上存在三个困局：

其一，你不知道;

其二，你知道，但吃不到;

其三，你知道，能吃到，但不敢吃;

由这三点，下面从三个方面谈谈互联网在流通领域改造传统农业的价值：

创造新的流通方式

这里强调的是“流通方式”，源于我认为农产品借助互联网整合流通的方式主要有两个：

其一，农产品商务流通电子化

当今，通过网络卖农产品的多数是小规模经营者，多数也是在淘宝开个C店。开淘宝C店的卖家多数是通过熟人圈推销产品，场景一般如下：

“听朋友说你的产品不错，推荐我来买些尝尝……”

“朋友真给力，谢谢亲支持，请到淘宝支付哦……”

“支付好了，请快点发货啊……”

“放心吧，亲!另外，收到货后别忘了给个好评呀，啵……”

另外一种经营者连C店都没有，通过微信和微博进行叫卖，通过微信和微博私信进行售前沟通，成交后直接银行转账支付，支付后用快递发货，交易完毕。这类经营者和“电子商务”没有太多关系，他们都是个人或夫妻店，没有专业的运营团队，没有营销三板斧，他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，是线下商务部分环节的电子化，主要靠的还是传统手段。

但这并不影响他们的成功，在微博里一个月卖1万枚鸡蛋，在微信里一个月卖5万块酒，结合微博和微信卖几十万块的苹果，我身边这样的案例比比皆是，对于他们最大的投入成本就是“时间”。

其二：农产品电子商务化流通

也就是我们所说的“农产品电子商务”，主要是指各大平台电商、B2C企业、专业TP商等，这类企业通常高举高打，以跑销量抢市场为主要目的。他们共同的特征是部门齐全、分工明细，有专业的运营团队，专业的采购部门，专业的营销部门等，企业背后通常会有一位强大的爹爹坐庄，比如顺丰优选、中粮我买网、沱沱工社等。微信也推出了微商城服务，互联网本身在不断变化，电子商务、社会化媒体等为新农人们不断创造更多的售卖机会，为农产品的流通创造了更多想象空间。

创造新的营销入口

今年有三个果子被人流传：褚橙、柳桃、潘果。各位观众从哪里知道这仨果子的?毫无疑问是网上(微博为主)。我姑且把以上现象叫“果子现象”，这里先从两个方面思考国内农产品的现状：

其一，农产品缺少品牌化

各位观众，你现在能马上反应出五个国内的农产品品牌吗?阳澄湖大闸蟹不是，赣南脐橙不是，新疆大枣不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。我们前面还在吹嘘“地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。

其二，农产品附加值低

各位观众，有没有见过谁家的大米在央视打广告?哪个品牌的香蕉在央视砸广告?没有，原因是没钱烧。白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告。

哪天市场上的大米卖20块一斤，估计你要骂娘了，香蕉10块钱一根，苹果10块钱一个，你吃的起吗?农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力，决定了其盈利能力不够强。

回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于两个特性：

其一，营销成本低

各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。

其二，农产品的故事性强

几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成立农产品营销的新战场。“果子现象”给我们的启示是：农产品营销不一定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果。

第三，创造透明供应链体系

今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全。

“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统”，目的是解决食品安全和食品信誉问题，咱们的消费者已经被“食物投毒”吓怕了，因此我们需要重塑消费者对生产者的信心，追溯系统便是实现信息透明的重要手段，也是品牌建设的重要方式。

但，它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100%真的?”

企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“劣币驱逐良币”的现象，到时有追溯系统又何用?!因此，在“透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境，还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系。用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间。

以上三个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来，谁能解决便是下一家伟大的企业。