立心国际商业模式专家介绍商业模式通俗解读

近年来，商业模式成为研究的热点。一个好的商业模式能够在一段时期内让一个企业持续盈利，小米5年销售额达到千亿就是明显的例子。那么，什么是商业模式呢?下面我们来通俗地解读商业模式。

　　商业模式就是做好三件事。第一，“事怎么做”;第二，“资源怎么开发”;第三，“钱怎么赚”。这三句话把商业模式的基本内容概括了。

　　传统的管理学是围绕产品做文章，并不能解决资源开发问题。在传统管理学里面，企业的资源是零散的，而商业模式必须有一个环节是研究资源的开发。因此，一个企业要想设计好商业模式，必须要有识别资源的能力。

 

　　有价值的资源才能带来有价值的企业，所以你的资源要有价值。有价值的资源体现在你和谁合作，你的资源和谁合作，资源有没有规模。

　　研究“事怎么干”，就是研究业务体系和流程如何构建和开展，如何通过开展业务创造价值，最后形成“业务模式”。所以商业模式的第一个内容是业务模式。

　　研究“资源怎么开发”，包括市场资源，人力资源，技术资源以及在业务活动中形成的资源如何开发。这叫资源模式。

　　研究“钱怎么赚”，就是如何实现盈利，如何通过业务开展，通过资源开发实现盈利，这叫盈利模式。

　　好的商业模式必须要搞清楚业务模式、资源模式和盈利模式。

　　在研究这三个模式之前，我们要搞清楚一个问题，这个事该不该做。“该不该做”我们称为战略依据，商业模式要研究的一个最关键的问题是战略依据。只有通过战略研究好“这件事该不该做”，才能设计商业模式，如果通过战略研究决定这件事不做，那么商业模式无从谈起。

 

　　因此，我们可以这样概括，商业模式包括四个方面内容，我们可以称为“1+3模式”。

　　通过我们队商业模式的通俗概括，可以发现商业模式和管理的区别：

　　管理是“管”人，围绕着人做文章。而商业模式则是以研究资源为主，研究如何建立好的模式去创造盈利和价值，这是商业模式的核心，而不是去管“人”。这是两者最大的区别。