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对于传统企业进入电商化，很多人都抱着怀疑的态度。传统企业的一般特点：有自己的生产基地、供应链系统，有丰富的线下资源(地区经销商等)。互联网发展日新月异，正处于高速发展时期，电商业尤其如此。
据调查，我国企业有3000多万家，其中只有200多万家有自己的网站，大部分企业选择B2B平台进行网络营销。网络营销就是以互联网为基础，进行宣传销售的一种活动。而在网络营销中，很多企业都会选择诸如凡纳网之类的综合性网站进行产品发布，扩大知名度和影响力。
现如今，电子商务的发展越来越迅速，消费者群体也正在向80/90后人群转移，网购人群与日俱增，天猫、京东等综合商城的不断发展；苏宁、小米、唯品会等电商的出现，各行各业的电商网站如雨后春般出现，竞争形势与日俱增，销售额与市场也是越来越大。而B2B面对越来越大的市场趋势，同样对传统企业的发展起到一定的影响力。
如何来更好的利用B2B电商，然传统企业实现双赢局面呢？
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定位清晰，选择平台尤为重要
依托第三方平台有利于初期的盈利，适合于传统的中小企业。通过有效的信息传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，将潜在用户逐渐转化为实际用户。企业用户在B2B平台发布产品，对企业的产品进行大量的曝光，增加知名度和认可率。
譬如：传统企业可在凡纳网进行企业账号注册，上传营业执照等相关企业资质，增加你的信用度，然后建立自己的企业网站，上传想要发布的产品图片及功能介绍，完善所有信息。这样有同样需求的采购方就可通过凡纳网找到你的企业信息，并进行在线交易，帮助你的企业增加订单量。
2
做好营销策略，挖掘潜在客户
用户需要的是内容，潜在用户也只有通过内容才能成为网站的用户，也只有更实用、更丰富的内容才会有占据更多的流量入口。
强有力的内容营销是挖掘潜在客户的一把利刃。精明的营销者会分享高质量、高价值且的内容，从而让我们的客户对企业形成一种积极的认知。向现有客户宣传这类内容的价值不应被低估，因为这种宣传可能是塑造品牌忠诚度的重要促进因素。而且，如果公司向现有客户群宣传了高价值的信息，就会保持较高的客户留存率。
3
精明的活动策略
我们都知道，天猫每年的“双11”都会有大量的订单和高成交额，这取决于有关双11的活动策略的准备及营销，它能够帮助数以万计的商家增加订单和流量。B2B平台在帮助企业增加订单的途径上，做好的活动策略也是一个优质的选择。例如在凡纳网首页，你会看到“家居百货2015年新品联合首发”的活动主题，点击进去就会有明细的家具百货分类，能够更好帮助采购者找到适合自己的产品，增加注册用户的企业订单。
互联网营销越来越火热，相信也是大势所趋，但是同样的，电商的竞争也是很残酷的，从凡客、亚马逊、当当等网站，我们也看到了一步错满盘输并不罕见。未来的B2B电商，市场竞争更大，也更加具有广阔的前景。
