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越来越多的业内人士达成一种共识——电子商务网站如果仅靠做供求信息来拉客户，那只是提供了“青菜萝卜”，如果要把电子商务做成一顿大餐的话，线下服务、资讯、社区这些内容才是“鲍参翅肚”。解决方案就是以一种全新的平台帮助中小企业去解决这些问题、突破传统瓶颈。这也将造就B2B电子商务2.0时代。
事实上，针对中小企业的需求，国内部分B2B网站做过一些尝试性的探索，其中阿里巴巴提出过从“网络上工作”到“网络上生活”的口号，也在网站内容频道上做了一些辅导中小企业发展的内容。还有其他一些行业网站也纷纷推出社区，希望以此来凝聚人气，营造商人之间交流的氛围。但是，在任何一个行业和企业中，传统业务如果为他们主营收入提供了稳定的保障，那么在新业务的推广上往往无法获得突破性的进展。
任何一个行业都不缺少这样的故事，有人最后功成名就，有人最后流离失所。虽然不以成败论英雄，但成败本身都自有其本原。资源的稀缺性是经济领域的永恒主题。对于创业型公司而言，如何利用有限的资源更显得至关重要，多点布局，不如集中发力。
作为B2B电商，在成长的道路上应与生产供应链有机结合，努力成为现代化生产性服务业中的龙头行业。在原材料、装备制造、消费品、电子信息、国防科技等重点工业领域，深化电子商务示范应用，推动电子商务平台与企业内部业务和管理信息系统的集成，实现企业从“采购、生产制造、流通仓储、销售”供应链一体化协同能力，推进企业间网上协同研发、设计和制造，增强在产品、产成品、存量产品有机转化衔接；同时，支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业的协同能力，促进产品分销和售后服务水平提升。
企业与企业之间“以数据形式面对面”消费模式转变，积累了海量用户基础信息与交易数据，作为企业与消费者之间的桥梁纽带，B2B电商平台应更充分发挥其信息聚合挖掘能力，实现企业大规模同质化生产能力与企业个性化需求有机对接，引导传统的中小企业逐步转型。
中小企业需要更低成本, 更高效率，更简单易用，更安全可靠的供应链协作工具，而B2B电商就是一个良好的契机！
B2B电商使得企业与企业之间的交易不受时间和空间的限制，对帮助企业业务范围的开展有很大的帮助。譬如：有些企业已经有了固定的销售渠道，有固定的客户，所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。B2B电商作为一种新型的渠道，非常适合这批有着固定渠道的企业，这些企业往往在线下已经有了不错的口碑，把业务搬到网上也很容易被客户接受，而对于那些刚创立不久，渠道还不完全稳定的企业来说，开展电子商务则是开辟新渠道的有利机会。商业模式的创新将决定B2B企业的未来发展，核心需求是客户创造新的价值，重构具有竞争力的创新商业模式才是中小企业最有利的武器。
2016年我国进入一个新的经济时代，那就是互联网+电商。信息通信网络与技术的迅猛发展创造了一个无疆界的数字世界，产品和服务几乎可以瞬时在世界各地交易，以网络和电子商务为主要特征的新经济以不可争辩的事实席卷了全球每一个行业，并重组着全球财富，目前电子商务已经成为国际上各个国家制定经济政策的主要依据之一。
B2B电子商务相对低廉的经济成本、简化的贸易流程、巨大的利润和大笔交易毫无疑问地成为电子交易中的主要形式。作为B2B电商，很多企业看中的是怎样将自己的产品推出去，而凡纳网小编却认为，B2B电商要想做大、做精就必须要依靠创新的产品和创新的服务模式。
通过构建服务数据体系，为企业用户提供标准化、落地化、集约化的数据产品服务，帮助企业在销售、采购、管理、经营等环节实现成本降低及效率提高，加强电商企业对数据的挖掘处理能力，让企业真正的感受到电商所带来的契机与希望，是B2B电子商务平台要抓住的重点。
正如每一次重大的技术变革必将对各种传统产业引发巨大变革一样，电子商务给中国企业带来的变革将远远超过技术领域发生的变革。在电子商务应用的大潮中，凡纳网将始终定位于基础建设者的角色，给企业与企业之间提供一个优秀的解决方案。
作为B2B电商，需要在逐步了解客户的过程中，循序渐进地询问更多的客户信息。例如，当客户首次访问你的网站时，不要一下就准备很多问题，让客户产生烦躁的心里。相反作为B2B电商企业的营销员，应该只询问一些必要信息，比如客户的姓名及邮件地址。当客户第二次访问网站的时候，就可以提出更多的问询，比如他们的工作职务及公司名。然后经过多次的交流磨合，在向客户介绍自己平台的产品服务，这样不仅能够抓住老客户的心，更能吸引更多的新客户。
