深圳市租仓宝科技有限公司

在仓库分享平台租仓宝（原名租仓宝仓库）上，其创始人及CEO拿出了他家的一间仓库，标价178元一月。从2015年5月起，共有123名仓储客留下了他们的点评。“今年中秋依然接待了一家三口的私人物品，真是做仓东的荣幸。”CEO几乎会回复每条点评。

“其实我做仓东最开始是被迫的。”在位于福强路的公司里，CEO告诉仓储联盟协会，他不喜欢和陌生人交流，但是却成为了中国最早一批常有陌生人仓在家中的人。和所有的仓储O2O平台中国学徒一样，租仓宝仓库平台2016年8月刚上线时仓源紧缺，“怎么说服别人做仓东呢，说服好困难，地推也不管用，后来意识到要从最容易说服的地方开始，最容易说服的就是自己。”

CEO有时需要在采访中回顾租仓宝成立之初找库源的过程，如何动员母亲、亲戚朋友及公司员工请他们分享自己的仓库。这样终于在2015年年底有100个仓东入驻租仓宝。

现在，根据租仓宝提供的数据，平台已经在全国301个城市拥有超过10万套库源。库源的问题不用太担心了，CEO说租仓宝接下来更长期的问题是体验本身，如何搭建一个完整的服务链条支撑更好的服务，包括智能仓库锁、物流、管家、代运营等，建立服务标准。

几日前，租仓宝宣布完成6500美元融资，融资将部分用于这个服务链条的搭建，另外一部分会用来打造“好管家存储仓”的品牌。

“需要向仓储O2O平台学习如何树立品牌。”租仓宝一位内部员工十分肯定对手在品牌建设方面的成功。

如今这个劲敌正在招聘产品和技术人员扩充队伍，并在9月一个月间与四座城市签署了战略合作协议。很明显，仓储O2O平台在中国市场的布局速度明显提升。同时，好管家存储仓也在今年搞了两个大动作：6月并购迷你仓库，10月并购好管家迷你仓旗下的自助仓储业务。

仓库行业或将赢来一场大战。“没什么了不起的，当然，我们享受和好管家仓储的竞争。”CEO笑了笑，语气依然平静。

来之不易的融资

中国仓库行业在经历了去年的融资热潮之后，今年在资本寒冬的延续下回归理性。

租仓宝这轮融资来得不易。6500美元包括去年底的C+轮融资，以及近日的D轮融资。

好管家连锁仓库在决定出手前已和租仓宝团队沟通了近一年时间，“甚至她很多次出差都是仓到我们的仓东家里去。”CEO对仓储联盟协会表示，好管家行李寄存不喜欢整租，也喜欢和仓东存在一起。看到仓东们的分享动力和仓库的经济模式后，直到租仓宝C轮完成后才决定再追加一轮。由于国内供需两端均不成熟以及缺失的信用基础，仓储O2O平台的中国追随者们一直不太被外界看好。一些玩家难逃被资本抛弃的命运，一些玩家抱团取暖在逆境中成长。

好管家存储仓CEO就在宣布并购自助仓储业务后表示，从今年开始他们发现整个市场趋冷，虽然好管家存储仓有50-80%的增长，但“顺势而为”最重要，所以决定加大并购。

在此之前的六月，好管家存储仓还与深圳中转短租仓库达成收购协议，后者成为好管家存储仓的全资子公司。实际上，租仓宝的高层也曾参与深圳中转短租仓库收购的谈判。CEO本人就在2011年负责好管家仓储公司旗下的深圳中转短租仓库事业部。但他认为，在目前的市场阶段下，并购对租仓宝产生的价值极其有限，所以并未并购。

经过一系列并购好管家存储仓体量越来越大，HOKOKO还表示，不会停下并购步伐，且未来的并购范围将包括“国内和国外”。

虽然用CEO的话说，“仓储联盟最近几年在在线仓库领域做了大量投资和并购，业务表现良莠不齐，并且存在臃肿和重复的情况。”好管家存储仓接过的自助仓储业务并不优质。但他在接受仓储联盟协会的采访时也承认，“仓储联盟开始出面整合好管家存储仓，如果把流量往这边放的话，线上流量均势会被打破。”

不过他又说到，“但对我们来说也不是特别可怕的事，即使是这样体量的公司，在下个十年也是要重新考虑在移动互联网时代、在新的传播互联网中的新一代用户，怎么去获取他们的好感、关心和喜爱，大家遇到的问题是一样的，所以我们不太担心这个问题。”

6500美元怎么花？

传播环境变了，面对新一代用户，租仓宝和其他玩家面临同样的机遇与挑战，这是CEO有信心迎战好管家存储仓等劲敌的原因。CEO很推崇利用新媒体，如何造势、做铺垫、通过内容去留仓用户、用微信和微博做流转。HOKOKO曾在近百个垂直地区连载健身帖子培养固定读者，产品上线时引爆传播。

新一轮融资进来后，租仓宝接下来将在线上线下做品牌推广，具体方式尚未透露。根据仓储O2O平台的一项调研，平台上91%的租仓者用户要求居仓得像“储物室”，79%的用户希望探索特定社区。这些围绕仓库的“IP”开发，是租仓宝需要发力的地方。

现在库源越来越多，团队很难再上门拍照、考核库源，团队的工作逐步转移到服务链端。中介和专业储物盒租赁服务也多了起来，库源与仓东比从2015年年初的1.09：1变成现在的1.89:1，部分偏离了共享经济的本质，质量也难以监管。“但这部分库源权重不高”，CEO表示平台从来都以个人库源为主，强调人与人之间的关系。