上海智狼营销龚勇军：为什么价格战成为主流？

上海智狼营销龚勇军看来企业要想提升销量，绝对是不倡导打价格战的，但价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？

一般来讲价格战都是由行业的领导者和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会对其他的企业带来致命的打击。如果不对竞争对手发起的价格战及时的做出反击，找对方法，那么将会给企业带来毁灭性的打击。但是如果价格战只是除以上企业针对个别区域发起的话，那么企业就要冷静，不要盲目的卷入价格战。

企业要根据发起者的实际情况制定策略，那么具体该如何去制定呢？这五点不能忽略：

第一．如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不要盲目卷入，但是要保持警惕，随时关注市场的变化。这种情况大企业一般是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。

第二．如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。如果企业的实力无法对发起的价格战进行抗衡的时候，那么就要采取相应的战略收缩，重点集中在自己熟悉和重点市场，消耗发动者资源，而且还可以对发动者的市场进行适当的进攻，迫使发动者尽快结束价格战。

第三．当某一企业发动价格战后，企业可以和其他同行的企业一起联合起来抵制发起价格战的企业。这种方式或许会因为某些厂家面对利益的趋势而发生叛变，但是企业还是可以对此种方法进行一个尝试的。

第四．企业在参与价格战时，最好避免直接降价的方式，可以利用促销或增加返利的方式，这样在价格战结束时，企业具有更多的机动性。

第五．企业平常要注重差异化产品的开发和推广。差异化产品在打价格战时受到的影响往往不会很大。

在上海智狼营销龚勇军看来，打价格战是企业最不可取的方法，维持的也是最不长久的，要想真正的快速抢占市场，必须要有一定的品牌影响力，只有真正靠品牌才能最快速的提升销量。